夏信转头问这桌的其他人，问道：“你们效果都很好吗？”
听他这么一问，有几个人低下了头，李小云也一下变得很是窘迫，心里说道，千万别问我。
这还真是，怕啥来啥。
夏信看几个人都低下了头，猜想这几个主管肯定是没做好的。
“李小云，你说说？”夏信点了李小云的名。
听到夏信点自己名，李小云只好抬起头，呐呐地说：“夏总，我没做好，我们小组只有一个人签单，其他几个都没有动。”
“你觉得问题是什么？”夏信点了点头，接着问道。
其实事情到这，夏信已经很清楚地知道了第一督导区推不好的原因是什么了。
“我觉得.......”李小云想了想，上次和李玲吃完饭，她就已经意识到自己在小组管理上有问题了，说道：“我没有像春林那样，对组员严格训练，还有就是每天总结没坚持，她们一说每天回来太耽误时间，我就不开夕会了。”
听李小云说到组员说耽误时间，夏信呵呵一笑，问道：“不开夕会，这时间她们都用来拜访客户了吗？”
“应该没有。”李小云摇了摇头，要是都在拜访客户，业绩哪有这么差。
基本的经营理念在飞鹰特训营都是学过的，夏信给大家讲的“访量定江山”，每个人都是倒背如流的。
“对啊，平常对大家管理松的结果是组员最后收入降低，或者没有收入，她们来长盛应该不是为了管理松来的吧？”
众人听着都摇了摇头，另外一桌的人听夏总开始讲专业了，也都走过来，站在其他人后面听。
看那桌的人都过来了，夏信笑着说：“本来说好要上你们那桌的。”
“没事，夏总，我们一起听。”一个主管说道。
夏信笑了笑，接着说道：“我们在介绍长盛时，是怎么介绍的？我们长盛是一家管理松散的公司，还是我们长盛是一家管理严格的公司？”
“管理严格的公司。”众人纷纷回答。
“为什么？”夏信问道。
为什么？好多人一下被问懵了，一直就是这么说的啊，再说有谁会说自己公司管理松散啊？
“原因很简单。”夏信自己回答了这个问题，“因为严格管理的公司才是对员工负责任的公司，你们进长盛的时候，你们现在的营业部经理是不是也是这么说的？”
众人点头，第一堂课介绍公司时，就是介绍长盛是一家借鉴了国内外优秀企业经验的，有严格管理制度的公司。
“那我现在问你们，你对组员的松散管理是负责任的态度吗？销售管理就是要帮助销售人员建立良好的销售习惯，而良好的习惯只能通过严格的管理和要求来。”
夏信端起茶杯喝了一口水，看了一下坐着和站着的这些飞鹰主管。
”很多人觉得讲道理，让他们自己觉悟，你们是不是有人有这种想法？“
李小云听夏信这么一问，紧着点头，她总觉得大家都是成年人，应该有觉悟，但这段时间的结果证明她的想法是错的。
“我记得我在特训营时和大家讲过的，人的思想很难通过说教来改变的，必须通过行动来改变，就像范春林一样，严格要求，让大家业绩好了，收入高了，自然对这些要求就会开始理解，并且在自己成为主管后，也这么做，这才有可能让你从一个小组变成一个营业部，否则你就算成立了营业部，也还是一个烂部。”